لماذا تنتهي أسعار السلع بـ0.99$؟.. الأمر أكبر مما تتخيل!

هل فكرت يومًا لمَ تنتهي معظم السلع التجارية بالأرقام 99.؟ أو ما الفرق الذي يُحدثه سينت واحد على سعر السلعة؟ خصوصًا وأن الضرائب سوف تزيد السعر الكلي فوق الدولار في جميع الأحوال؟ إذا مر في بالك هذا السؤال يومًا ما، فلا تخجل أن تبحث عن 
إجابة له في هذا المقال.

، ولأننا نقرأ الأسعار من اليسار إلى اليمين،

فإن الأرقام التي تكون إلى اليسار تترك أثرًا أكبر في أدمغتنا. لهذا، أنت تميل أكثر إلى شراء سلعة سعرها 4.99$ من شراء سلعة أخرى بـ $5.00.

أننا نميل إلى أن نقلل الجهد المبذول في اتخاذ القرارات الشرائية، خاصةً فيما يختص بالبضائع القليلة الثمن؛ لهذا، يمكن ألا نقوم بحساب الأرقام التي تقع إلى يمين الدولار (أي في خانة السينتات). هذا يعني أن عقولنا تمتلك ما يكفي من الكسل لخداعنا، فتظهر لنا السلعة التي سعرها 4.99$ وكأنها في الحقيقة سعرها 4.00$ فقط.

أما الخبر الذي سوف يصدمك عزيزي القارئ، فهو أن قوة الرقم 9 ليست محصورة فقط بخانة السينتات، وهذا ما أكده لنا بروفيسور التسويق Eric Anders في دراسة أجراها على قوة تأثير هذا الرقم على عقل المستهلك؛ إذ طلب من أحد المتاجر المحلية المتخصصة في بيع الفساتين النسائية أن تزيد سعر العرض على حد الفساتين من 34$ الى 39$.

ستتوقع فورًا أنه، وعند زيادة سعر العرض على السلعة، فإنه سوف يقل الطلب عليها؛ ولكن وعلى نحو مفاجئ لوحظ أن الطلب على هذه السلعة زاد بمقدار الثلث، ولكن وعلى سبيل الملاحظة، طُلب من المتجر زيادة سعر السلعة من 34$ إلى 44$ فلوحظ عدم تغير نسبة الطلب عليها.